冲刺四季度，券商密集开会！

来源：中国基金报

【导读】多家券商密集召开经营工作会，冲刺收官与谋划明年并重

中国基金报记者 孙越

自10月中旬以来，天风证券、华龙证券、中泰证券、国盛证券等多家券商密集召开经营工作会议，复盘前三季度经营情况，部署四季度重点任务。券商普遍将四季度定位为“冲刺全年收官”与“谋划明年开局”的关键窗口。

尽管资源禀赋和区域定位各异，但券商四季度的工作逻辑高度趋同：短期以增收创利和项目兑现守住全年经营底线，中期以区域深耕和科技金融培育结构性增量，同时为明年开局预留空间。

“一手抓收官、一手谋开局”

自10月底以来，多家中小券商集中召开经营工作会议，“冲刺收官”与“谋划开局”成为并行主线。

天风证券近期召开四季度经营工作调度会，来自大股东湖北宏泰集团的副总经理杨涛提出，抢抓四季度时间窗口完成年度经营目标，加快推动“四步同进”“四战同打”攻坚战、总体战，称经营工作是“当前天风增量发展的首要工作”，强调做好增收创利，各条线对照年度目标逐项盘点差距，不折不扣完成任务；全力拓宽创收渠道，用好深耕湖北优势，把“城市投行”战略转化为实实在在的收益。

董事长庞介民强调，要从多个方面聚焦重点、靶向攻坚：一是夯实“主食业务”，稳住经营基本盘；二是强化协同赋能，深入推进“科技金融+”“三投联动”“深耕湖北”，形成整体合力；三是统筹发展和安全，牢牢守住不发生重大风险的底线；四是加强合规风控管理，坚决守住不新增风险的底线。

华龙证券在近期召开的三季度经营工作会议上，要求全员“一手抓收官、一手谋开局”，认真算好“时间账、任务账、成效账”，全力“争抢客户、拓展业务”。华龙证券提出要在优化业务布局上精准发力，坚持特色化、差异化发展路径，统筹规模扩张与效益提升，加强资产负债端统筹管理，推动业务范式向行业先进看齐，重塑可持续收入增长曲线，扩大业务体量和收入规模。

此外，华龙证券还提出要聚焦协同赋能，在夯实管理基础上系统推进统筹对公业务与对私业务一体发展，打通双向引流、联动服务链条；深化“强总部、总部强”建设，坚持科技赋能与人才兴企并重，有力保障业务发展。

中泰证券表示，四季度是全年工作收官决胜的关键阶段，要狠抓战略落地，将“规划图”细化为“施工图”，以钉钉子精神推进“十五五”规划实施。英大证券在近期第四季度重点工作推进会上，董事长马晓燕提出全力冲刺全年目标收官，要为明年发展赢得主动。

深耕区域、加码科技金融

稳主业基本盘、加快项目落地和收益兑现，是各家四季度的共同抓手；与此同时，区域深耕与科技金融被多家地方券商结合推进，并在机制上强调“三投联动”的协同作用。

华龙证券提出，聚焦主责使命，在服务实体经济上提质增效。紧扣“直接融资多元化、科技金融提质增效”方向，衔接甘肃省“五强”行动等部署，持续深耕科技金融赛道，打造一体化综合服务平台；深化“股贷债保基”协同，用好券商资本中介功能，进一步提升“金融+招商”专场质效。

天风证券表示，在“科技金融+”专项工作方面，要形成拳头特色产品，多条线协同发力，构建科创企业境内外一体化资本市场产品服务矩阵；各业务条线要在守住主业经营基本盘的基础上，统筹推进各类在途项目落地、储备项目转化，加快收益兑现节奏。

国盛证券董事长刘朝东提出，要全力打好“客户维稳”保卫战、“评级修复”攻坚战、“区域深耕”阵地战、“科技赋能”突破战、“合规固本”持久战。要加快打造智能投顾、智能风控、智能投研、智能客服、智能运维“五位一体”数智化服务体系，以智能化手段提升客户服务能力、风控预警能力和经营管理效率。

校对：王玥

制作：小茉

审核：木鱼